De la prospection à la prise de rendez-vous assistée par IA Présentiel

Jours 1 & 2 – Prospection & Qualification 

› Comprendre les enjeux de la prospection
› Identifier les stratégies (géographique, sectorielle, réseau, veille)
› Construire et qualifier son fichier prospects
› Développer ses compétences de prise de rendez-vous
› Rédiger et utiliser un mail d'accroche

Apports IA

Apify (Google Maps Scraper) → constituer automatiquement une base prospects
Google Sheets + ChatGPT → enrichir et segmenter (A/B/C, potentiel)
ChatGPT (texte) → générer mails d'accroche personnalisés
ChatGPT (vocal) → simulation de prospects réagissant aux mails

Cas pratiques:

Scraper une liste d'entreprises locales
Importer la base dans Sheets → ChatGPT segmente
Rédiger 2 mails d'accroche avec ChatGPT
Jeu de rôle : stagiaire = commercial, ChatGPT vocal = prospect qui répond

Jour 3 – Pitch Elevator

›Comprendre l'utilité du pitch
› Découvrir les 8 ingrédients d'un pitch impactant
› Identifier les pièges à éviter
› S'approprier différents styles (Twitter, interrogatif, Pixar, accrocheur)

Apports IA

ChatGPT (texte) → générer plusieurs versions de pitch à partir de 3 infos (Twitter, narratif, interrogatif)
ChatGPT (vocal) → jouer le rôle d'un décideur sceptique / curieux
Gamma.app → créer slides de pitch en 1 clic

Cas pratiques

Génération de 3 pitchs par participant
Test du pitch en vocal face à ChatGPT → feedback immédiat
Jeu de rôle : pitch devant le groupe + feedback pairs + IA

Jours 4 & 5 – Phoning

› Démythifier le phoning et comprendre ses enjeux
› Maîtriser les étapes avant, pendant, après l'appel
› Structurer son discours et franchir les barrages
› Traiter efficacement les objections
› Optimiser le suivi (CRM, relances)

Apports IA

ChatGPT (texte) → générer un script de phoning personnalisé (secteur/prospect)
ChatGPT (vocal) → simulation d'appel (objections variées)
ChatGPT (texte) → liste d'objections + contre-arguments adaptés
ChatGPT (texte) → mails de confirmation / remerciement post-appel

Cas pratiques

Simulation d'appel : stagiaire = commercial, ChatGPT vocal = prospect dur
Analyse post-appel avec ChatGPT → "points forts / points à améliorer"
Atelier traitement des objections → IA propose objections, stagiaire répond
Génération d'un plan de suivi (relances + mails personnalisés)

Adopter une démarche commerciale structurée et stratégique

Identifier et qualifier efficacement ses prospects

Construire un pitch clair, impactant et adapté

Développer ses compétences de communication et persuasion

Maîtriser les techniques de phoning (préparation, appel, objections, suivi)

Intégrer l'IA dans son coeur de métier pour gagner en efficacité et productivité

Cette formation s'adresse aux salariés et demandeurs d'emploi souhaitant s'initier au développement d'activité commerciale mais aussi 

commerciaux débutants/intermédiaires, consultants, chargés de clientèle, business dev, fondateurs.

La validation des acquis se fait sous forme de quiz et/ou exercices et mises en situation. Le participant complète un test d'auto-positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

A l'issue de la formation, un certificat de réalisation sera délivré.

• Identifier et qualifier efficacement une base de prospects à partir de critères définis et d’outils numériques/IA
• Rédiger et adapter des messages de prospection multicanale (mail, LinkedIn, pitch) en utilisant des techniques de communication et des outils d’IA
• Concevoir et présenter un pitch commercial clair et structuré, en variant les formats selon le contexte
• Préparer et conduire un appel de prospection en suivant un script structuré, en franchissant les barrages et en obtenant un rendez-vous qualifié
• Traiter des objections courantes et formuler des réponses adaptées en mobilisant des techniques de communication et les suggestions d’outils IA

Professionnel de la formation et du développement des compétences, il accompagne depuis plus de 10 ans les entreprises dans la structuration de leurs pratiques en recrutement, vente, management et gestion RH, en m'appuyant sur un double parcours de formateur et dirigeant opérationnel.

Aujourd'hui responsable d'un centre de formation certifié Qualiopi, il conçoit et anime des modules sur mesure pour des publics variés (recruteurs, commerciaux, managers, dirigeants), en intégrant une forte dimension terrain, des outils concrets et une pédagogie active.

Domaines d'intervention :

• Recrutement (intérim, CDI, méthodes structurées, entretiens, sourcing, ATS, marque employeur)

• Commerce & négociation (stratégie de vente, relation client, développement de portefeuille)

• RH & management (GEPP, parcours d'intégration, coaching managérial)

• Formation des formateurs & ingénierie pédagogique (du cadrage au pilotage)

Son approche : personnalisée, pragmatique, outillée, toujours centrée sur les besoins réels de l'entreprise et des collaborateurs.

Basé à Rouen – Interventions sur tout le territoire – Disponible pour des formations intra/inter & projets POEC / POEI

Afin de vous inscrire à notre formation, merci de nous contacter au minimum 30 jours avant le début de la formation au 02.35.87.02.42 ou par mail à contact@opusformation.fr. Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons un contrat ou convention de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 7 jours avant le début de la formation. En cas de subrogation de paiement, un accord financeur doit nous être parvenu avant le début de la formation.

En l'absence de sessions programmées, la formation débute généralement entre 2 et 3 semaines après la validation administrative du dossier.